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                   Some hints for a successful negotiation

A good negotiation requires from the negotiator some business technics that can be used for the best results. Lets see some hints.

1 -Prepare yourself with facts.
It may seem obvious but many people don't realize its importance. Get as much information as you can about the subject of negotiation itself. Ask yourself some questions like:
Why do you want -or you need - to do this deal?
Why does the other side want to do it?
What is in it for both sides?
Work to get information that are good for you but for the other part as well.If you have facts you get a position of strenght and inspires confidence.

2 - Decide what you want to achieve before you begin
Good negotiators know what they want before they enter any discussion (see note)
Make it clear that you have a "walking point" - that means a point from which you may retire from negotiating instead of making a bad deal.
Never make concessions beyond your "walking point". No deal is always better than a bad deal.

3 - Search for a "win-win" scenario.
Many people usualy think of a negotiation as a kind of game. This means that if one part wins the other must lose.
A successful negotiation sees opportunity for both sides win. For example, in salary negotiation the employee wants a higher amount than it is offered by  the employer. You can search for some cretive solution, like flexible work hours or daycare reimbursement.

4 - Treat the other person fairly
Many times a negotiation fails because one party feels that the other party wasn't treating them fairly. It usualy happens when personal opnion overcomes  rational discussion.
Keep your head cool and treat the other person the way you'd like to be treated.

5 -Get to a conclusion and a decision.
All the brilliant negotiation is meaningless without an agreement.
If the other side just can't get to a decision, as a negotiator you should be prepared for it in advance. Make the decision part of negotiation and map the hurdles that could delay a final agreement and implementation of your goals.

Note: In many places the word "discusion" may mean a verbal fight , but it really means to debate a point logicaly 

 

        Algumas dicas para uma negociação bem sucedida

Uma boa negociação requer do negociador algumas tecnicas que podem ser usadas para melhores resultados. Vejamos algumas dicas

1 - Prepare-se com fatos.
Pode parecer óbvio mas muitas pessoas não percebem essa importancia. Consiga toda informação possivel sobre o assunto de negociação.
Pergunte-se alguma coisas como:
Porque você quer - ou precisa - fazer este acordo?
Porque a outra parte quer faze-lo?
O que existe nisso para ambos os lados?
Trabalhe para obter informação do que seria bom pra você mas tambem para a outra parte. Se você tem fatos você tem uma posição de força e inspira confiança.

2 - Decida o que você quer obter antes de começar.
Bons negociadores sabem o que querem antes de entrar em qualquer discussão (veja nota)
Deixe claro que você tem um "ponto de saida"  - o que significa que você pode se retirar da negociação em vez de fazer um mau acordo. Nunca faça concessões alem de seu "ponto da saida". Nenhum acordo é sempre melhor que um mau acordo.

3 - Busque um cenario de "ganha-ganha".
Muitas pessoas pensam em negociação como um tipo de jogo.Isto significa que se uma parte ganha a outra deve perder.
Uma negociação de sucesso ve oportunidade para ambos ganharem.Por exemplo,em negociação salarial o empregado quer mais do que é oferecido pelo empregador.Voce pode buscar uma solução criativa, como horário de trabalho flexivel, ou reembolso da creche.

4 -Trate a outra pessoa corretamente.
Muitas negociações falham porque uma parte acha que a outra não a estava tratando corretamente. Geralmente acontece quando a opinião pessoal sobrepuja a discussão racional.
Mantenha a cabeça fria e trate a outra pessoa como você gostaria de ser tratado.

5 - Chegue a uma conclusão e uma decisão.
Toda negociação brilhante é sem significado sem um acordo.
Se a outra parte simplesmente não chega a uma decisão, como negociador você deve estar preparado para isso de antemão.Torne a decisão uma parte da negociação e mapeie as barreiras que possam atrasar um acordo final e a implamentação das metas.

Nota: em muitos locais discussão significa briga verbal, mas na verdade significa debater um ponto lógicamente.